Тренинг для торговых представителей. Чему учить торговых представителей На первый взгляд работа торгового представителя достаточно проста приехал в торговую точку, принял заказ, оставил рекламные материалы и поехал дальше. Однако, как это часто бывает, реальная жизнь вносит свои коррективы зав. Неправильная, несистемная работа вынуждает торгового представителя бесконечно бегать за условной мариванной с просьбами сделать заказ. Курсы трейдеров, обучение трейдоров. Воспользуйтесь возможностью здесь http Пару ссылок с. Тренинги для торгового представителя. В данной категории видео инструкций собраны тренинги, которые должны помочь торговому представителю в. Базовая программа тренинга для торгпредов. Чертёж Шиномонтажного Участка. Шаги посещения торговой точки и методы стимулирования дополнительных продаж. D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D1%86%D0%BE%D0%B2%20%D1%82%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%BD%D0%B3.jpg' alt='Тренинги По Торговле' title='Тренинги По Торговле' />Программа тренинга торговых представителей. Основная идея и философия продаж FMCGЧем FMCG продажи отличаются от других видов продажВ чем заключается истинная суть работы торгового представителя Сравнение идеальной и текущей ситуаций взаимодействия торговых представителей с заказчиками на основе заранее разработанных кейсов Этапы посещения торговой точки и критически важные факторы успеха на каждом из них. Подготовка визита. Анализ предварительной информации, постановка целей визита и подготовка необходимых инструментов Осмотр торговой точки и мест выкладки товара. Уточнение остатков товара, возможных изменений в схемах движения покупателей, расположении торгового оборудования и позиции конкурентов Встреча с ответственным за закупку представителем заказчика Начало встречи. Представление, оглашение целей визита Анализ ситуации заказчика и ведение диалога о потребностях Предложение совместных шагов и аргументация выбранной позиции Работа с возражениями и отговорками заказчиков. Типы возражений и наиболее вероятные причины их появления. Методы противодействия сопротивлению и подведения к принятию решения Фиксация достигнутых договоренностей. Мерчандайзинг продукции. D0%BE%D0%B1%D1%83%D1%87%D0%B0%D0%B5%D0%BC%20%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B2%D1%86%D0%BE%D0%B2%20%D0%BC%D0%B0%D0%B3%D0%B0%D0%B7%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D0%B2%201.jpg' alt='Тренинги По Торговле' title='Тренинги По Торговле' />Определение наиболее выгодных для выкладки товара зон и взаимодействие с сотрудниками торговой точки. Золотые правила эффективной выкладки Работа с отчетностью. Почему необходимо заполнять отчеты, как и когда лучше всего это делать Оценка результатов посещения и определение времени и целей следующего визита. Тренинг рассчитан на два полных дня и проводится в интерактивной форме, участники вовлекаются в групповые дискуссии, разбор кейсов и ролевые игры. Теоретическая основа курса снабжена схемами и иллюстрациями, упрощающими усвоение материала. Каких результатов позволит достичь тренинг торговых представителей Сформировать у торговых представителей понимание шагов посещения торговой точки, целей и задач и ожидаемых результатов каждого из них Отработать навыки, необходимые для эффективного выполнения основных задач в ходе торгового визита и попрактиковаться в разборе кейсов ситуаций, приближенных к рабочим Вселить в торгпредов уверенность в собственных силах и повлиять на внутреннюю мотивацию. Подготовить сотрудников к переходу на системную деятельность, в том числе к работе с отчетностью и электронными системами формирования заказов. Полный обзор предоставляемых нашей тренинговой компанией услуг и тренингов продаж вы найдете в соответствующих разделах нашего сайта. Корпоративным тренингам по продажам также посвящен отдельный раздел, где Вы найдете информацию о форматах обучения для корпоративных заказчиков.